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明凯照明国企进入LED的发展之路

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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明凯照明:国企进入LED的发展之路

2010-03-17 15:01:00

来源:第一财经日报

 

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一家由老国企转制而来的灯具企业,投重金进入LED照明行业,试图在“低碳经济”中分一杯羹。   今年的全国两会,“低碳”成为大热概念,不仅资本市场火了一把,产业中人也心动不已。“温总理说,2010年‘要努力建设

一家由老国企转制而来的灯具企业,投重金进入LED照明行业,试图在“低碳经济”中分一杯羹。

今年的全国两会,“低碳”成为大热概念,不仅资本市场火了一把,产业中人也心动不已。“温总理说,2010年‘要努力建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式’。这是我们要把握的大趋势。”听完温家宝总理的政府工作报告,陆泽明嗅到了癫痫病的药物的治疗方法政策利好的气息。

2009年,上海明凯投资(集团)有限公司(下称“明凯投资”)在浙江砸下2.5亿元,用以发展LED及节能照明产业项目。两年前,这家企业曾在江苏建湖投入5000万元,在那里形成了年产上亿只节能灯的产能。

作为明凯投资副董事长,陆泽明希望整个社会关于“低碳经济”的呼吁能够带来确定的市场前景。然而,对于这家由国企转制而来的民企来说,产业升级之路并非坦途。

老国企新使命

元宵节刚过,陆泽明就把复旦大学电光源研究所教授陈大华请到办公室,聊聊LED的发展前景。他兴奋地告诉陈大华,明凯投资以Mikia为品牌的LED灯具已经上市,9瓦和19瓦的LED日光灯产品目前的成本比国内同类产品低了20%,低于200元,很具竞争力。

但陈大华却给他泼了一瓢凉水。陈大华说,今年年底,在这个型号上也许一家跨国公司要推出零售价在100元左右的产品,国际照明巨头很可能在市场还未真正壮大之前,就将中国企业逼入困境。

竞争对手的低价产品策略,让陆泽明感到吃惊。此前,这些跨国巨头们往往占据市场的高端。不过,很快他平复了心情,开始思考手里到底有多少“牌”来应对这个局面。

这并不是陆泽明靠前次面对棘手的问题。2006年,作为国企的上海照明灯具有限公司进行了民营化改制,演变成了如今的明凯投资,陆泽明作为原国企领导,留任为明凯投资副董事长。

改制对在国有企业干了一辈子的人来说是一次再出发。而今,时隔4年,这家企业又站在起点,携重金杀入以LED为标杆的节能照明制造领域。

目前,国内照明市场的蛋糕有2400亿元,由10000家企业分食,其中规模以上企业就有5000家。这些企业中,规模较大者如浙江阳光、佛山照明、雷士、欧普,其销售额也仅在20亿元左右,小、散、杂,让整个照明行业呈现品牌纷争的局面。

面对这个局面,2009年,明凯投资将集团旗下20家和照明有关的企业中的11家“卖”给了企业的经营者。剩下的9家企业则装入上海明凯照明有限公司(下称“明凯照明”),这让明凯照明一下子拥有20多个品牌,如上海牌、光缔牌、日月牌、双喜牌、登山牌等,这些牌子时间长的,诞生超过半世纪。现在它们都被Mikia所代替。“为使各个企业的老总统一思想,我们用了一年时间。”明凯投资总裁助理沈嘉麟表示。

迂回生存法则

除了老国企的一些包袱,照明产业,特别是LED行业的无序性,也成为陆泽明的企业进行产业升级的障碍。

近年来,LED产业热潮涌动,但眼下,即使是节能灯的推广也只是刚进入成熟阶段。陈大华告诉记者,20世纪初,白炽灯代替蜡烛用了30年;20世纪80年代开始,节能灯代替白炽灯用了30年。因此,他认为,“LED代替节能灯也需要几十年的时间。”

不过,中国自2003年6月紧急启动国陇南癫痫病医院哪家最专业家半导体照明工程以来,成为全球半导体照明产业发展较快的区域。

截至2009年末,国内LED芯片厂商家数为62家,封装厂超过上千家,相关下游应用企业则接近2000家。作为LED产业的上中下游,厂家数配比极不平衡,但是惊人的利润还是吸引很多厂家蜂拥而至。

目前,LED芯片技术掌握在科锐(Cree)、飞利浦,欧司朗、日亚等少数企业手中,以科锐为例,从芯片、衬底材料、外延片芯片,甚至封装都在做,覆盖了大半个产业链,拥有825项美国专利和1800多项国际专利。

国内众多企业必须面对LED专利申请殆尽的情况,绕过一个又一个专利陷阱。在这种情况下,刚刚入门的明凯照明选择了从灯具做起。这是由于,为适应客户各种需求,灯具品种必须多元化,因此生产难以放量。而且外观设计专利保护也相对较弱。在这个领域,跨国公司既失去了专利优势,又失去了规模优势。

“销售1元钱光源,利润在0.05元;销售1元钱灯具,利润在0.25元。”上海照明电器行业协会秘书长翁寅福分析认为,销售LED灯具能带来更高的附加值。

产业升级“组合牌”

2009年,由科技部牵头,在全国范围内开展了“十城万盏”计划,即在十座城市内,建设10万盏LED路灯。较后,这一计划演变为21座城市修建100万盏路灯。庞大的政府采购量,使得东莞勤上光电、江苏史福特、宁波燎原等公司受益匪浅。

但陆泽明觉得,明凯照明的发展方向不应是户外照明,而是室内照明。这个市场更大,而携LED技术进入这一市场的人更少。

去年底,明凯照明引入了内部薪水较高的员工——营销总监,这位总监的薪金甚至超过了高管。如此高薪挖人,主要是为搭建营销网络。

与大多数靠代工起家的企业一样,明凯照明没有自己的销售渠道。

目前,明凯照明的产品,90%是替别人代工,80%销往国外。如果不是金融危机的沉重打击,明凯照明可能还在源源不断地接收订单,继续走代工老路。

浙江阳光也是如此。年报显示,2009年浙江阳光全年营业收入17.4亿元,同比下降7.8%。将命脉放在国际买家手中,金融危机让光源企业深刻体会到自身地位的尴尬。

理性对待代工模式,推动全面产业升级已经成为行业共识。

然而,与国外企业的竞争,仅靠品牌和产品是不够的。陆泽明把决胜的战场放在了渠道和贸易平台上。2010年3月起,明凯照明的销售渠癫痫病人的护理是什么道将会以长三角、东北、西南等区域为重点开始全面铺设。同时,投资9亿元的上海灯具城项目已经建设在即,而Mikia系列产品也开始进入全国各地的灯具城中。3月底,名为“照明快车”的网站也将上线西安专治癫痫病

当考虑到这许多“牌”后,较后,陆泽明告诉记者,100元的LED产品不可怕,“我们能活下来,还能活得更好。”

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