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木门配材企业需推拉策略强势中间品牌

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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木门配材企业需“推”、“拉”策略强势中间品牌

2012-11-02 11:18:03

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众所周知,木门品牌是与最终消费者接触的品牌,做品牌是木门企业的不二之选。因为木门配材企业要做成被消费者认知的、强势的中间品牌,无非是“推(PUSH)”、“拉(PULL)”两种策略。

【中国建材网】众所周知,木门品牌是与较终消费者接触的品牌,做品牌是木门企业的不二之选。因为木门配材企业要做成被消费者认知的、强势的中间品牌,无非是“推(PUSH)”、“拉(PULL)”两种策略。

木门配材企业需“推”、“拉”策略强势中间品牌

“推”的策略就是借木门企业品牌之口,也就是让木门品牌在终端向消费者做产品推荐的时候,能把配材企业的品牌一并向消费者推荐。俗话说,无利不起早。木门品牌向消费者推荐配件、配材品牌的前提是,这个配件、配材的品牌能为自己的木门品牌脸上贴金、增彩,能为消费者较终买单起到推波助澜的辅助作用。这就要求配材企业的品质、品牌,首先要得到木门行业内企业的高度认可。要得到木门品牌企业的认可,配材企业要做好以下几点:

一是品质有保证,品质是品牌的基础。这点毋庸置疑,也不必多言,所有的木门企业都不想让配件和配材品质问题惹自己一身骚,后患无穷。

二是要给木门企业提供良好的售前、售中、售后服务。这点做的比较好的是百隆五金。售前有培训,售中有跟踪,售后有保障,这样才能让木门品牌放心的使用与推广。

三是产品有卖点,特别是能打动消费者的亮点。

四是供货要充足、及时。怎么治疗青少年癫痫因为木门企业都是定制类产品,产品销量波动大,销售比较难预测,如果不能及时、足量供货,就会导致木门品牌在终端损失销量和让品牌信河北省的羊羔疯医院在哪里誉扫地。部分配材企业就是死在不能及时和足量供货上,这里都有血的教训。

“拉”的策略就是与终端消费者直接沟通,借消费者之口传播。在木门行业里能做到与消费者直接沟通的品牌还是寥若晨星。

一是木门配材企业相比木门企业,银川最专业的治疗癫痫病在哪营销更加薄弱,根本就不知道如何塑造品牌,如何与消费者沟通,有的连基本的品牌营销团队都没有,更奢谈品牌塑造;

二是直接与消费者沟通,需要厂家投入很大的费用,很多木门配材品牌没有决心和毅力,做大规模的品牌传播投放,大多只是在行业内杂志、行业展会露露脸就不错了。贵仁相助营销顾问机构在服务石材企业中旗赛凯隆的时候,就为其策划了与消费者沟通的全新品牌形象——“石超人”形象,与终端消费者直接沟通,并策划了一整套的整合营销传播方案。

欧美木门行业的今天可能就是中国木门行业的明天。在欧洲的木门品牌都是以自己的品牌销售的,很少再去打中间产品的品牌。行业内有一种观点认为,未来的中合肥看癫痫病医院哪家好国木门企业品牌的未来发展趋势,也是打自己的终端品牌,不再会为中间配材企业做嫁衣裳。形成这种观点的原因如下:

一是中国的木门行业还是新兴的朝阳行业,达到与欧美比肩的行业成熟度,还有漫长的路要走。

二是中国市场有中国市场的消费特色,就像当年的VCD在国外根本就没有市场,而在中国却曾经风光无限。

三是木门的很多配套配材企业,如石材、五金等,目标市场不仅仅是木门市场,还可以扩展到家居建材的很多领域,如石材企业可以扩展到卫浴行业、装修行业等,目标市场的宽泛性导致这些配材企业有动力塑造自己的品牌。

四是很多配材企业如果单纯沦为木门企业的配套供应商,默默无闻地做“幕后英雄”,是很多有志向的配材企业不愿意的,毕竟在别人的屋檐下,以别人的马首是瞻的日子不是很好过。没有终端品牌,较终会受制于木门品牌,在厂家博弈中,较终受制于人。这些有志向的配材企业也有足够的动力去塑造自己的中间品牌。

综上所述,在木门品牌方面:不管是“推”还是“拉”,木门配材企业较终目的都是要达到让消费者倒逼——即让终端消费者认知自己的品牌,甚至指名购买自己的品牌,“逼迫”木门品牌企业来推荐和推销自己的品牌,不管是主动的,还是被动的,还需要多向其他行业塑造成功的中间品牌多取经,多学习。

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